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    新聞中心 |大國工匠

    陳剛:創(chuàng)新運營模式 鑄就財富傳奇

    文章來源: 添加人:中汽聯(lián)-賀瑤榮 更新時間:2017-01-19

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    陳剛,南京萬宇投資置業(yè)有限公司總經(jīng)理,南京寧南國際汽配城總經(jīng)理,南京寧南國際汽車用品市場總經(jīng)理,南京汽車用品商會的名譽會長,中國汽配市場資訊委員會高級顧問,南京汽車服務(wù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會的會長。

    1998年至今,陳剛已經(jīng)在這一領(lǐng)域摸爬滾打了18個年頭。在負責南京和曲靖的項目之前,他還先后運作過浙江金恒德國際汽配物流中心、紹興元通汽車汽配廣場等多個專業(yè)市場,都獲得巨大成功。作為國內(nèi)專業(yè)市場領(lǐng)域知名“操盤手”,2012年連續(xù)4年被中國汽車配件用品市場協(xié)會評為“中國十大金牌職業(yè)經(jīng)理人”。擁有豐富市場運作經(jīng)驗的陳剛,如何看待專業(yè)市場的經(jīng)營之道?專業(yè)市場成功的關(guān)鍵又是什么?日前,他接受了本刊記者的專訪。

     

    記者:專業(yè)市場開發(fā)并不容易,為什么萬宇實業(yè)在全國這么多市場,建一個火一個?

    陳剛:十多年來,萬宇實業(yè)深耕專業(yè)市場地產(chǎn),在上海、江蘇、浙江以及昆明等地成功建設(shè)了多個大型專業(yè)市場,都打造成為各地最具影響力、最具商業(yè)活力的標桿市場,讓商戶和投資者獲得了巨大收益。如今,萬宇已是中國專業(yè)市場的領(lǐng)軍企業(yè)和品牌開發(fā)商。

    在百貨商業(yè)領(lǐng)域,華潤萬象城、萬達廣場等擁有絕對優(yōu)勢,但在專業(yè)市場這個領(lǐng)域,萬宇有我們的優(yōu)勢。我們是“中華全國工商業(yè)聯(lián)合會汽摩配用品業(yè)商會常務(wù)理事會單位”、“中國汽車用品業(yè)聯(lián)合會副理事長單位”、“中國汽車配件用品市場協(xié)會副會長單位”、“南京汽車服務(wù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會會長單位”。公司董事長呂金航先生,是南京溫州商會常務(wù)副會長,被評為江蘇“十大杰出浙商”

    記者:面對激烈競爭的市場格局和動態(tài)的市場因素,如何準確定位是專業(yè)市場開發(fā)的一大難題。您是怎么看這個問題的?

    陳剛:在市場定位上一定要綜合考慮城市的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、交通物流條件、市場潛在需求和輻射力等諸多問題,才能為以后的招商和經(jīng)營打下良好基礎(chǔ)。我們當初在調(diào)研萬宇汽車博覽中心項目的市場定位時,仔細分析了當?shù)氐膮^(qū)位、產(chǎn)業(yè)和輻射優(yōu)勢,并依托這些優(yōu)勢創(chuàng)造的市場機會,讓萬宇汽車博覽中心成為南京優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)。項目開工時引起的全城轟動,證明了我們的定位是精準的。

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    記者:商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展很快,專業(yè)市場領(lǐng)域正在出現(xiàn)哪些變化?

    陳剛:專業(yè)市場單純以交易為主的傳統(tǒng)特性已經(jīng)發(fā)生了改變,出現(xiàn)了產(chǎn)品展示、信息發(fā)布、資源調(diào)劑、電子商務(wù)、倉儲管理、物流配送、金融服務(wù)、產(chǎn)業(yè)孵化、總部基地等眾多功能,迅速向綜合性產(chǎn)業(yè)服務(wù)基地的方向發(fā)展。

    因此,萬宇汽車博覽中心要建立倉儲和物流配送中心,引進銀行、酒店、餐飲、公寓等,還要建設(shè)電子商務(wù)平臺等。這些功能配套可以滿足入駐商戶和企業(yè)在業(yè)務(wù)管理、市場營銷、售后服務(wù)、技術(shù)支持等方面的需要,打造成一個真正的商貿(mào)綜合體。

    記者:專業(yè)市場的經(jīng)營和管理依靠什么?

    陳剛:專業(yè)市場的開發(fā)最注重的就是“專業(yè)”二字,從市場調(diào)研到市場定位、功能定位,從布局規(guī)劃到運營策劃,都需要專業(yè)人員來運作。如果運營方?jīng)]有高超的專業(yè)經(jīng)驗,難以令市場活力十足、人氣興旺。而一支熟悉現(xiàn)代流通模式和現(xiàn)代企業(yè)管理的專業(yè)隊伍,卻可以使市場駛?cè)敕睒s興盛的快車道。經(jīng)過十年的努力,萬宇實業(yè)積累了一支經(jīng)驗豐富的專業(yè)團隊。我們的經(jīng)營管理公司,統(tǒng)一招商,統(tǒng)一管理,統(tǒng)一推廣,為市場的開業(yè)、興業(yè)做好準備。

    記者:運營專業(yè)市場需要什么樣的能力和素質(zhì)?

    陳剛:專業(yè)市場是一種智慧地產(chǎn),比拼的是綜合實力。開發(fā)商不但要有資金實力,更要有市場營運、資源整合、大局判斷、政策解讀等多種能力。在專業(yè)運營和管理上,我們有很多創(chuàng)新模式,如在客戶選擇上,優(yōu)先考慮真正的經(jīng)營者尤其是有實力的經(jīng)營者;在產(chǎn)品招商上,引進知名品牌和戰(zhàn)略伙伴;在管理模式上,采用星級物業(yè)管理,建立24小時的安保制度等。這些創(chuàng)新的目的,是確保萬宇汽車博覽中心早日建成,盡快成市、旺市,形成價值,為商戶和投資者帶來真正實惠。

    記者:讓商戶做到生意、做旺生意,是判斷一個市場是否成功的唯一標準。專業(yè)市場該如何保障商戶的利益?

    陳剛:萬宇一貫追求“助商戶成長,與商戶共贏”。在招商、安商、穩(wěn)商上,有很多經(jīng)驗。我們將會充分利用行業(yè)優(yōu)勢,實現(xiàn)商戶抱團和規(guī)模發(fā)展;引進銀行、擔保公司等多家金融機構(gòu),通過按揭、聯(lián)保等信貸方式,幫助商戶解決資金難題。此外,我們會把產(chǎn)品資源介紹給商戶;溝通上下游資源,組織商戶參展等。

    記者:市場的發(fā)展壯大離不開政府和行業(yè)的大力支持,萬宇汽車博覽中心有哪些優(yōu)勢?

    陳剛:萬宇汽車博覽中心是承接南京大明路、寧南汽配城的超大型專業(yè)市場集群,符合政府在商業(yè)業(yè)態(tài)上的規(guī)劃要求,具備一個成功專業(yè)市場所擁有的一切優(yōu)勢。在定位上,是打造南京城東南汽車小鎮(zhèn)的高端載體;在區(qū)位上,處于江寧高新園的核心區(qū)域,路網(wǎng)發(fā)達,四通八達;在規(guī)劃上,業(yè)態(tài)布局非??茖W;在理念上,擁有最先進的經(jīng)營思路;在政策上,得到了省市區(qū)政府的高度支持。

     

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    記者:專業(yè)市場與普通的住宅地產(chǎn)有什么區(qū)別?

    陳剛:專業(yè)市場除了建設(shè)和銷售外,比住宅地產(chǎn)多出開業(yè)、運營、管理三個環(huán)節(jié)。和住宅不同,專業(yè)市場屬于現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的范疇,它提升的是一座城市的整體形象,繁榮的是一個地區(qū)的商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)。做好一個專業(yè)市場,需要開發(fā)商和運營商具備扎實的運營能力,需要投入大量的精力、財力、物力去興市、隆市,這樣專業(yè)市場的商業(yè)價值才能真正體現(xiàn)出來。

    記者:有人在租用的土地上做所謂的專業(yè)市場,和有產(chǎn)權(quán)的專業(yè)市場相比,這類市場的風險大不大?

    陳剛:風險很大。俗話說“有恒產(chǎn)才有恒心”,有了自己的商鋪,才能長期發(fā)展。租用型市場沒有經(jīng)過規(guī)劃,往往是臨時的,說拆就拆,說搬就搬,租金說漲就漲。很多商家辛苦了多年,仍然沒有一個屬于自己的商鋪,痛苦之極。而擁有萬宇汽車博覽中心這樣的產(chǎn)權(quán)式商鋪,可以不再為搬遷煩惱,不再為房東打工,這是商戶自己的商鋪,齊心協(xié)力把市場做興旺了,就能實現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營。此外,還可以獲得投資增值和經(jīng)營收益的雙重回報。

    記者:專業(yè)市場有很多成功和失敗的例子。那么,品牌市場運營成功后會有多大的收益?

    陳剛:國內(nèi)專業(yè)市場良莠不齊。有的專業(yè)市場面臨困境,給開發(fā)商、經(jīng)營者、投資者甚至政府帶來沉重包袱;有的專業(yè)市場運作成功,給商戶和投資者帶來驚人收益。像較早起步的中國義烏小商品城、浙江永康五金城、浙江紹興柯橋輕紡城等專業(yè)市場,早期投資者的收益早已超過百倍。萬宇汽車博覽中心擁有精準的定位、完善的配套、專業(yè)的團隊、豐富的運營經(jīng)驗,還得到政府和行業(yè)的強力支持,運作成功后,一定能引發(fā)巨大的財富爆炸,這就是品牌市場的魅力。


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