國(guó)美在線招商大會(huì)公布未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略
“國(guó)美在線將堅(jiān)持三年不漲點(diǎn)，讓商戶規(guī)模做大而且能盈利！”5月19日下午，國(guó)美在線在北京鵬潤(rùn)國(guó)際大酒店隆重召開(kāi)主題為“千億平臺(tái) 共贏未來(lái)”的2016年開(kāi)放平臺(tái)招商大會(huì)，來(lái)自全國(guó)各地600余家商戶代表紛紛到場(chǎng)。中國(guó)汽車汽配用品行業(yè)聯(lián)合會(huì)做為國(guó)美在線戰(zhàn)略合作伙伴應(yīng)邀出席本次招商大會(huì)。
國(guó)美在線CEO李俊濤會(huì)中表示，國(guó)美在線將通過(guò)1.8億新老用戶實(shí)現(xiàn)資源共享和交叉引流，以IT信息技術(shù)、營(yíng)銷引流、會(huì)員引流、物流服務(wù)、農(nóng)村市場(chǎng)五大升級(jí)助力入駐商戶，承諾三年不漲點(diǎn)，打造開(kāi)放共贏云平臺(tái)生態(tài)圈，讓所有入駐商戶共享國(guó)美在線的核心資源。招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，國(guó)美在線為開(kāi)放平臺(tái)2015年TOP10品牌商家頒發(fā)“虎翼獎(jiǎng)”。韓國(guó)城、國(guó)貿(mào)商圈等品牌商戶，華北、華中、華南等地方協(xié)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽約，正式入駐國(guó)美在線云平臺(tái)。
承諾三年不漲點(diǎn) 10億專項(xiàng)營(yíng)銷推廣費(fèi)助力商家
目前，國(guó)美線下以家電3C零售為主業(yè)，線上則進(jìn)行全品類多元化布局。2013年，國(guó)美在線開(kāi)放平臺(tái)上線，三年以來(lái)已經(jīng)吸引上萬(wàn)商戶入駐，建立電器城、服裝城、國(guó)美超市、汽配城等六大板塊，并開(kāi)設(shè)真劃算、品牌街、限時(shí)購(gòu)等特色購(gòu)物頻道，通過(guò)“真品質(zhì)、真低價(jià)、真快速”三大保障，真正實(shí)現(xiàn)全品類一站式購(gòu)物的“線上國(guó)美”生活圈。國(guó)美在線CEO李俊濤向新加入平臺(tái)商家承諾“三年不漲點(diǎn)”，通過(guò)IT信息技術(shù)、營(yíng)銷引流、會(huì)員引流、物流服務(wù)、農(nóng)村市場(chǎng)五大升級(jí)，與商家共同成長(zhǎng)共享成果，讓商家規(guī)模做大能賺錢。
數(shù)據(jù)顯示，80后、90后總?cè)丝谝呀?jīng)達(dá)到4億，成為網(wǎng)購(gòu)主力消費(fèi)人群。80后正處在人生轉(zhuǎn)型過(guò)程，家庭需求增強(qiáng)，注重實(shí)用，更愛(ài)母嬰、童裝、理財(cái)、汽車用品等。個(gè)性是90后的購(gòu)物理念，90后喜歡打扮自己，更熱衷購(gòu)買服裝、美妝，數(shù)碼產(chǎn)品，尤其是手機(jī)。國(guó)美在線COO何陽(yáng)青表示，國(guó)美在線開(kāi)放平臺(tái)包含家居百貨、食品酒水、美妝母嬰、服裝箱包、家裝、家具建材、汽車、運(yùn)動(dòng)戶外、鐘表奢品、家電、手機(jī)數(shù)碼、虛擬充值、旅游票務(wù)、金融理財(cái)?shù)?0多個(gè)主要品類，以滿足不同年齡人群的多樣化需求，未來(lái)每年將投入超過(guò)10億，用于全方位強(qiáng)勢(shì)引流。
此外，國(guó)美在線每個(gè)月都有豐富多彩的綜合性促銷活動(dòng)，如618、83男人節(jié)、9月開(kāi)學(xué)季、雙11、雙12等，同時(shí)還有形式多樣的品類活動(dòng)。即將到來(lái)的618，國(guó)美在線主題為“不說(shuō)話，只比價(jià)”，承諾比價(jià)京東貴就賠，差價(jià)3倍返，最高賠300。國(guó)美在線站內(nèi)主頁(yè)面欄目、焦點(diǎn)圖活動(dòng)、樓層分會(huì)場(chǎng)、品類品牌專場(chǎng)、精選商品推薦、移動(dòng)端APP等，將為平臺(tái)商家提供充足資源位，公平參與一視同仁。站外地鐵、樓宇、車站、框架等硬廣投放，電視、電臺(tái)、報(bào)紙、雜志等傳統(tǒng)媒體，導(dǎo)航、門戶網(wǎng)站、SEM、垂直網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)媒體，今日頭條、滴滴打車、墨跡天氣等超級(jí)應(yīng)用，騰訊視頻、暴風(fēng)、樂(lè)視、愛(ài)奇藝、優(yōu)酷等視頻媒體，微博、微信大號(hào)、微信朋友圈等新媒體均可同步推廣。
國(guó)美線上線下1.8億會(huì)員可進(jìn)行大數(shù)據(jù)用戶畫(huà)像，精準(zhǔn)化營(yíng)銷推薦，會(huì)員在國(guó)美線下購(gòu)買電器獲得積分可以1:1兌換成現(xiàn)金，到國(guó)美在線購(gòu)買平臺(tái)百貨等商品，基于社交的千萬(wàn)國(guó)美員工微店可以實(shí)現(xiàn)朋友圈自主傳播。2016年國(guó)美在線還將在三四級(jí)城市、農(nóng)村市場(chǎng)建立2000家加盟店，集合商品交易、社區(qū)服務(wù)、物流自提等功能，2018年突破10000家，幫助平臺(tái)商家實(shí)現(xiàn)渠道下沉，在廣闊的新興市場(chǎng)開(kāi)拓新用戶。
盤(pán)古系統(tǒng)構(gòu)建頂尖IT技術(shù)服務(wù) 物流推廣代儲(chǔ)代運(yùn)服務(wù)受追捧
對(duì)于大量線下零售出身的商戶來(lái)說(shuō)，如何利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)構(gòu)建平臺(tái)店鋪，并有序運(yùn)營(yíng)，是一大難題。國(guó)美在線CTO于斌平表示，國(guó)美在線盤(pán)古系統(tǒng)二期全面升級(jí)，技術(shù)水準(zhǔn)和購(gòu)物體驗(yàn)達(dá)到世界一流水平。國(guó)美在線通過(guò)操作便捷的店鋪裝修、精準(zhǔn)齊備的數(shù)據(jù)助手、多樣化促銷工具，以及一鍵搬家、在線客服、代運(yùn)營(yíng)等服務(wù)，實(shí)現(xiàn)透明化、正規(guī)化管理，能夠全方位滿足商家運(yùn)營(yíng)效率提升的需求。近期各大電商平臺(tái)屢屢曝出用戶信息泄漏事件，國(guó)美在線攜手360、烏云網(wǎng)等業(yè)內(nèi)頂級(jí)安全廠商開(kāi)展深度合作，未來(lái)還將啟用GOOGle、Facebook、Twitter等國(guó)外互聯(lián)網(wǎng)巨頭使用的最高規(guī)格“全站HTTPS”，從技術(shù)層面力保商家和用戶的網(wǎng)購(gòu)信息安全不受侵害。
各大開(kāi)放平臺(tái)產(chǎn)品同質(zhì)化背景下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)核心就是物流的競(jìng)爭(zhēng)。目前大多數(shù)電商開(kāi)放平臺(tái)都采用商家自主發(fā)貨的模式，時(shí)效和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)難以統(tǒng)一，導(dǎo)致品牌形象和用戶口碑受到了影響。國(guó)美在線物流副總裁祖洪奎表示，國(guó)美在線擁有全國(guó)428個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)中心，數(shù)萬(wàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的物流配送團(tuán)隊(duì)，將為平臺(tái)商家全面開(kāi)展代儲(chǔ)代運(yùn)服務(wù)。國(guó)美在線大家電物流擁有一日三達(dá)、當(dāng)日達(dá)、次日達(dá)等服務(wù)，還推出7X24小時(shí)按需送達(dá)，并深化三四線城市配送，線下1700多家門店作為自提點(diǎn)，小件物流可以做到“精準(zhǔn)快”。通過(guò)代儲(chǔ)代運(yùn)服務(wù)，國(guó)美在線開(kāi)放平臺(tái)商家可以達(dá)到與自營(yíng)一致的物流精準(zhǔn)快速體驗(yàn)。
頒發(fā)TOP10品牌商家“虎翼獎(jiǎng)” “五選一”招商政策靈活入駐
今年4月，國(guó)美在線迎來(lái)五周年店慶，發(fā)布吉祥物“小虎”，正式加入電商動(dòng)物園。國(guó)美在線CEO李俊濤表示，千萬(wàn)平臺(tái)商家相當(dāng)于猛虎雙翼，助力國(guó)美在線騰飛，堪稱“如虎添翼”。招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，國(guó)美在線頒發(fā)了2015年開(kāi)放平臺(tái)TOP10品牌商家“虎翼獎(jiǎng)”，獲獎(jiǎng)?wù)呔鶠閲?guó)美在線開(kāi)放平臺(tái)各品類交易額名列前茅，流量轉(zhuǎn)化率較高，用戶口碑良好，增長(zhǎng)潛力巨大的明星企業(yè)，包括粵通珠寶旗艦店、蘇泊爾(31.47 -1.84%,買入)專營(yíng)店、聯(lián)想京湘通專營(yíng)店、廣州阿門數(shù)碼專營(yíng)店等。國(guó)美在線將給予獲獎(jiǎng)?wù)邚臓I(yíng)銷活動(dòng)、站內(nèi)外引流、宣傳推廣等方面特殊支持。獲得“虎翼獎(jiǎng)”的深圳粵通國(guó)際珠寶股份有限公司總裁王永松表示，粵通珠寶旗艦店入駐國(guó)美在線以來(lái)，與國(guó)美在線的運(yùn)營(yíng)人員保持密切溝通，2015年銷售額達(dá)到8.5億，雙方未來(lái)將繼續(xù)加深合作，讓用戶享受正品低價(jià)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
據(jù)悉，目前主流電商開(kāi)放平臺(tái)高額的費(fèi)用往往讓商戶難以盈利，甚至出現(xiàn)逼迫商家“二選一”等霸王條款。相比之下，國(guó)美在線采用“五選一”靈活招商政策，除了三年不漲點(diǎn)外，還包括平臺(tái)使用費(fèi)返還、階梯式遞減傭金、減免平臺(tái)使用費(fèi)、特殊品類綠色通道等一系列優(yōu)惠，商家可以自主選擇適合的模式。招商會(huì)當(dāng)天簽訂意向書(shū)并在本月開(kāi)設(shè)店鋪的商家，國(guó)美在線還將給予價(jià)值2000元“聚光燈”廣告位大禮包，團(tuán)購(gòu)、搶購(gòu)等資源位免費(fèi)推廣，6.18國(guó)美在線大促活動(dòng)位支持等特惠。招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，韓國(guó)城、國(guó)貿(mào)商圈分別與國(guó)美在線達(dá)成資源互補(bǔ)，開(kāi)放共贏合作協(xié)議。貴州國(guó)臺(tái)、陽(yáng)澄湖大閘蟹、千葉珠寶、易車二手車等商家代表，以及華北、華南、華中、西北等地方協(xié)會(huì)代表分別與國(guó)美在線舉行簽約儀式，正式入駐國(guó)美云開(kāi)放平臺(tái)。
線上線下協(xié)同打造千億市場(chǎng) 國(guó)美在線目標(biāo)三年獨(dú)立上市
互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，圍繞用戶體驗(yàn)的價(jià)值環(huán)將代替?zhèn)鹘y(tǒng)的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，對(duì)零售業(yè)提出新挑戰(zhàn)。國(guó)美控股集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)板塊總裁方巍表示，國(guó)美成立于1987年，首創(chuàng)家電連鎖經(jīng)營(yíng)模式，30年來(lái)秉承“商者無(wú)域 相融共生”的理念，成長(zhǎng)為中國(guó)零售行業(yè)第一品牌，榮獲2016年世界零售大會(huì)“最佳全渠道消費(fèi)者體驗(yàn)”大獎(jiǎng)。2016年，國(guó)美將以“全渠道、新場(chǎng)景、強(qiáng)鏈接”戰(zhàn)略作為指導(dǎo)，通過(guò)線下門店VR場(chǎng)景體驗(yàn)，國(guó)美在線開(kāi)放平臺(tái)全品類布局，移動(dòng)端App、微店來(lái)購(gòu)、“國(guó)美+”美信社交、國(guó)美管家，以及金融、海外購(gòu)、文化娛樂(lè)等，構(gòu)建全零售生態(tài)圈，不斷為用戶創(chuàng)造附加價(jià)值。
公開(kāi)資料顯示，國(guó)美控股集團(tuán)目前總資產(chǎn)達(dá)1278億元，年?duì)I業(yè)收入1107億元，包含線下零售、互聯(lián)網(wǎng)、智能家居、智能手機(jī)、金融投資、地產(chǎn)六大業(yè)務(wù)板塊，且連續(xù)12季度大幅盈利。 國(guó)美在線CEO李俊濤稱，2011年成立的國(guó)美在線是國(guó)美互聯(lián)網(wǎng)板塊的戰(zhàn)略重點(diǎn)，依托國(guó)美千億平臺(tái)，五年來(lái)復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)100%，2015年增長(zhǎng)率達(dá)到114.5%。未來(lái)通過(guò)供應(yīng)鏈、IT技術(shù)、物流、服務(wù)、大數(shù)據(jù)、金融、海外購(gòu)、智能家居、移動(dòng)端九大戰(zhàn)略持續(xù)突破，國(guó)美云開(kāi)放平臺(tái)千萬(wàn)商家互利共贏，國(guó)美在線2018年銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)到800億，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)獨(dú)立上市。
電商開(kāi)放平臺(tái)模式雖然成就了淘寶天貓等巨頭，但大量中小商戶依然面臨生意難做、客戶難尋、成本太高、利潤(rùn)太薄等困擾。國(guó)美在線CEO李俊濤強(qiáng)調(diào)，開(kāi)放平臺(tái)是未來(lái)國(guó)美在線戰(zhàn)略核心之一，2016年國(guó)美在線開(kāi)放平臺(tái)面向全國(guó)進(jìn)行全品類招商，重點(diǎn)建設(shè)32省特色館，開(kāi)通原產(chǎn)地直供、地標(biāo)產(chǎn)品、DIY預(yù)售等一系列特色頻道，并逐步向海外商戶開(kāi)通招商，預(yù)計(jì)2018年商戶數(shù)量達(dá)到150000家。國(guó)美在線將與千萬(wàn)平臺(tái)商戶一起，將國(guó)美云打造成為低成本、高效率、高聚客，能幫助商戶提升銷量，能贏利的開(kāi)放、協(xié)同、共贏的平臺(tái)，不賣假貨，不玩虛假促銷，及時(shí)配送，及時(shí)解決客訴，共同創(chuàng)造國(guó)美線上線下千億平臺(tái)新的發(fā)展藍(lán)圖！
2016年國(guó)美在線還將在三四級(jí)城市、農(nóng)村市場(chǎng)建立2000家加盟店，集合商品交易、社區(qū)服務(wù)、物流自提等功能，2018年突破10000家，幫助平臺(tái)商家實(shí)現(xiàn)渠道下沉，在廣闊的新興市場(chǎng)開(kāi)拓新用戶。李俊濤表示，2011年成立的國(guó)美在線是國(guó)美互聯(lián)網(wǎng)板塊的戰(zhàn)略重點(diǎn)，依托國(guó)美千億平臺(tái)，五年來(lái)復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)100%，2015年增長(zhǎng)率達(dá)到114.5%。
汽車將成為國(guó)美在線平臺(tái)第一大品類
如今，隨著汽車產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)與電子商務(wù)結(jié)合的越發(fā)密切，汽車O2O正逐漸成為各大電商爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)領(lǐng)域。早在2012年國(guó)美在線就與國(guó)內(nèi)及國(guó)外數(shù)十家知名車企進(jìn)行合作，展開(kāi)了一系列汽車整車銷售與配件服務(wù)的營(yíng)銷推廣，并且創(chuàng)下了1小時(shí)銷售100臺(tái)汽車的良好戰(zhàn)績(jī)。國(guó)美在線副總裁劉文婧詳細(xì)介紹了平臺(tái)發(fā)展歷程、平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、合作模式以及招商政策等，并針對(duì)商家集中關(guān)心的合作方式與入駐優(yōu)惠政策等進(jìn)行了耐心解答，尤其是國(guó)美在線在下半年將對(duì)汽車傾斜更多資源，大力發(fā)展汽車品類將汽車打造為平臺(tái)第一大品類，給予了參會(huì)商家極大的合作信心。
據(jù)中汽聯(lián)常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)田芳介紹，2016年中汽聯(lián)將聯(lián)手國(guó)美在線，整合汽車后市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)品牌資源，真正實(shí)現(xiàn)汽車后市場(chǎng)線上線下結(jié)合的創(chuàng)新模式，為汽車后市場(chǎng)企業(yè)開(kāi)拓新模式新思路而共同努力。
“汽車已經(jīng)發(fā)展到了一個(gè)新的階段，從汽車產(chǎn)品本身的銷售到物流，再到后汽車服務(wù)市場(chǎng)，紅利階段已經(jīng)過(guò)去了，汽車電商將成為車企新的增長(zhǎng)渠道。”國(guó)美在線新聞發(fā)言人黃向平表示，依托自身在流量、資金、品牌、O2O方面的先天優(yōu)勢(shì)，國(guó)美在線將全面打造汽車電商第一品牌，最終成為行業(yè)的領(lǐng)跑者。
